Apa Perjalanan Insentif untuk Karyawan?

Banyak perjalanan bisnis terkait dengan perjalanan insentif. Perjalanan insentif adalah perjalanan terkait bisnis yang dirancang untuk memberikan motivasi atau insentif untuk membantu pebisnis menjadi lebih sukses.

Perjalanan insentif adalah perjalanan bisnis yang membantu memotivasi karyawan atau mitra untuk meningkatkan aktivitas tertentu atau untuk mencapai suatu tujuan.

Menurut Lembaga Penelitian Insentif: "Program Perjalanan Insentif adalah alat motivasi untuk meningkatkan produktivitas atau mencapai tujuan bisnis di mana peserta mendapatkan hadiah berdasarkan tingkat pencapaian tertentu yang ditetapkan oleh manajemen. Program ini dirancang untuk mengenali penerima untuk pencapaian mereka. . "

Melissa Van Dyke, presiden Incentive Research Foundation (IRF), banyak bicara tentang masalah ini. IRF adalah organisasi nirlaba yang mendanai studi dan mengembangkan produk untuk industri insentif. Ini juga membantu organisasi mengembangkan strategi peningkatan motivasi dan kinerja yang efektif. Inilah yang dia katakan kepada kami.

Apakah Program Perjalanan Bisnis dan Insentif Karyawan?

Selama beberapa dekade, manajer dan pemilik bisnis telah menggunakan janji perjalanan ke tujuan yang menarik atau eksotis sebagai alat motivasi bagi staf internal dan mitra mereka. Namun, yang tidak disadari banyak orang adalah bahwa selama setengah abad terakhir telah banyak metodologi dan praktik terbaik berbasis penelitian yang dikembangkan seputar perjalanan insentif. Demikian juga, seluruh industri profesional sekarang ada dengan keahlian untuk menggunakan perjalanan insentif sebagai alat motivasi dalam organisasi.

Sebagai bagian dari penelitiannya, "Anatomi Program Perjalanan Insentif," IRF memberikan definisi konkret berikut untuk Program Perjalanan Insentif:

"Program Perjalanan Insentif adalah alat motivasi untuk meningkatkan produktivitas atau mencapai tujuan bisnis di mana peserta mendapatkan hadiah berdasarkan tingkat pencapaian tertentu yang ditetapkan oleh manajemen. Para penerima hadiah akan dihadiahi dengan perjalanan dan program ini dirancang untuk mengenali penerima untuk pencapaian mereka. . "

Siapa yang Seharusnya Memiliki Mereka dan Mengapa?

Di hampir setiap industri, program perjalanan insentif sering digunakan sebagai alat motivasi dengan tim penjualan internal atau eksternal, tetapi setiap organisasi atau kelompok kerja dapat menggunakannya secara efektif di mana ada kesenjangan dalam produktivitas atau tujuan kerja yang tidak direalisasi.

Penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Stolovitch, Clark, dan Condly menawarkan proses delapan langkah yang membantu pemilik program potensial menentukan di mana insentif akan efektif dan memberikan pedoman untuk implementasi.

Peristiwa pertama dari model Peningkatan Kinerja dengan Insentif (PIBI) ini adalah penilaian. Selama fase penilaian, manajemen menentukan di mana ada kesenjangan antara tujuan organisasi yang diinginkan dan kinerja perusahaan dan di mana motivasi merupakan penyebab yang mendasarinya. Kunci dari penilaian ini adalah memastikan audiens target sudah memiliki keterampilan dan alat yang dibutuhkan untuk menutup kesenjangan yang diinginkan. Jika ini ada, maka program perjalanan insentif mungkin merupakan pilihan yang kuat.

Apa Beberapa Contoh Program Insentif dan Nilai yang Mereka Berikan?

Dalam "Dampak Jangka Panjang Perjalanan Insentif pada Perusahaan Asuransi," penelitian menemukan bahwa total biaya program insentif perjalanan per orang yang memenuhi syarat (dan tamu mereka) adalah sekitar $ 2.600. Menggunakan rata-rata penjualan bulanan $ 2.181 untuk mereka yang memenuhi syarat dan rata-rata tingkat penjualan bulanan $ 859 per agen yang tidak memenuhi syarat, pembayaran biaya untuk program ini lebih dari dua bulan.

Dalam The Anatomy of an Incentive Travel Program (ITP), para peneliti dapat menunjukkan bahwa karyawan yang mendapat imbalan baik cenderung berkinerja lebih baik dan tetap bersama perusahaan mereka lebih lama daripada rekan-rekan mereka. Pendapatan operasional bersih dan masa kerja peserta dalam ITP secara signifikan lebih tinggi daripada mereka yang tidak berpartisipasi.

Dari 105 karyawan yang menghadiri perjalanan insentif korporasi, 55 persen memiliki peringkat kinerja tertinggi dan masa jabatan empat tahun atau lebih, mencapai (hasil yang jauh lebih baik daripada rata-rata karyawan), dan 88,5 persen memiliki peringkat kinerja teratas. Tetapi manfaat dari program perjalanan insentif tidak hanya moneter dan numerik. Studi ini juga mendaftar sejumlah manfaat organisasi, termasuk budaya dan iklim organisasi yang positif, dan menguraikan manfaatnya bagi masyarakat yang dilayani oleh program perjalanan.

Apa Tantangan yang Berhubungan Dengan Menyatukan Program?

Tantangan utama dengan program cenderung tetap berada dalam anggaran ketat dan melaksanakan program yang efektif yang menunjukkan tingkat pengembalian.

Anatomi studi ITP memberikan lima elemen yang direkomendasikan untuk upaya perjalanan insentif agar berhasil. Penelitian ini menyimpulkan bahwa, untuk memaksimalkan manfaat dari program perjalanan insentif, acara perjalanan insentif harus memastikan tujuan berikut tercapai.

1. Kriteria penghasilan dan seleksi untuk hadiah harus jelas terkait dengan tujuan bisnis.
2. Komunikasi tentang program dan kemajuan peserta ke arah tujuan harus jelas dan konsisten.
3. Desain program perjalanan, termasuk tujuan yang diinginkan, sesi interaktif, dan waktu luang bagi para penerima, harus menambah kegembiraan secara keseluruhan.
4. Eksekutif dan manajer utama harus bertindak sebagai tuan rumah untuk memperkuat komitmen perusahaan terhadap program penghargaan dan pengakuan.
5. Perusahaan harus menyimpan catatan terperinci yang membuktikan produktivitas penerima dan kontribusi mereka terhadap kinerja keuangan perusahaan.
6. Para penerima harus dikenali.
7. Seharusnya ada peluang jejaring bagi pemain top untuk membangun hubungan dengan pemain top dan manajemen kunci lainnya.
8. Harus ada kolaborasi di antara para penampil dan manajemen terbaik tentang praktik dan gagasan terbaik.
9. Para penerima harus termotivasi untuk terus tampil di level tinggi.

Seberapa banyak konten pertemuan untuk dimasukkan dalam program perjalanan insentif juga cenderung menjadi tantangan bagi perencana saat ini memungkinkan peserta untuk menghabiskan sekitar 30 persen dari pengalaman mereka dalam pertemuan.

Apa ROI pada Jenis Program Ini?

Dalam studi penelitiannya, “Apakah Perjalanan Insentif Meningkatkan Produktivitas?” IRF menemukan bahwa perjalanan Insentif adalah alat promosi penjualan yang berfungsi baik dalam meningkatkan produktivitas penjualan. Dalam kasus perusahaan yang dipelajari, produktivitas meningkat rata-rata 18 persen.

Dalam studi "Mengukur ROI Program Insentif Penjualan," sampel ROI (pengembalian investasi) dari program penjualan dealer menggunakan data post-hoc sebagai kelompok kontrol adalah 112 persen.

Keberhasilan program-program ini secara alami tergantung pada seberapa baik program dirancang dan dijalankan. Studi "Menilai Dampak Program Insentif Penjualan" menemukan bahwa jika organisasi tidak memperhitungkan perubahan yang perlu terjadi dalam proses hulu dan hilir, Program Perjalanan Insentif akan menghasilkan ROI -92 persen. Namun, ketika perubahan ini dipertimbangkan dan diimplementasikan, program ini merealisasikan ROI aktual sebesar 84 persen.

Apa Tren Saat Ini?

Tren utama dalam Program Perjalanan Insentif (dan jumlah perencana yang sesuai saat ini menggunakan opsi ini) adalah bidang-bidang ini:

1. Promosi Media Sosial (40%)
2. Virtual (33%)
3. Tanggung jawab sosial perusahaan (33%)
4. Kesehatan (33%)
5. Mekanik game atau gamifikasi (12%)