Cara Mengaitkan Harga di Asia: Taktik Negosiasi

Mengetahui kapan dan bagaimana cara menawar harga di Asia adalah keterampilan perjalanan utama - itu menyenangkan dan dapat menghemat banyak uang di perjalanan Anda! Tawar-menawar yang baik hati adalah bagian dari kehidupan sehari-hari di Asia. Sebagian besar harga empuk karena negosiasi sedikit diharapkan.

Banyak orang Barat tidak sepenuhnya nyaman dengan konsep harga tawar-menawar. Tapi semuanya tergantung diskon, dari kamar hotel hingga pakaian yang dibeli di mal mewah. Alih-alih merasa takut atau bersalah, anggap setiap transaksi sebagai peluang untuk pertukaran yang menyenangkan.

Mempelajari cara menegosiasikan harga dengan benar bukan hanya tentang memotong biaya: ini adalah interaksi budaya. Plus, melakukannya adalah sedikit tanggung jawab. Dengan gagal memberi tekanan pada harga, Anda sebenarnya berkontribusi pada mutasi budaya. Pariwisata dapat meningkatkan biaya bagi penduduk lokal yang tetap lama setelah liburan selesai.

• Berbelanja di Tempat yang Tepat

  

  Anda akan mendapat keuntungan sebelum Anda bahkan mulai menegosiasikan harga jika Anda berbelanja jauh dari pasar turis dan tempat-tempat di mana harga telah meningkat.

  Jika cukup banyak pelancong yang tidak mendapat informasi melewati, pedagang tidak perlu bernegosiasi dengan Anda - seorang pengisap akan segera datang yang bersedia membayar harga yang diminta.

  Ingatlah bahwa posisi untuk meja dan kios di pasar diprioritaskan dan diberi harga yang sesuai. Kios-kios terdekat dengan pintu masuk biasanya memiliki sewa tertinggi, dan biaya itu akan dibebankan kepada pelanggan. Sebelum membeli tempat pertama Anda melihat sesuatu, dorong lebih dalam ke pasar. Anda mungkin akan melihat item yang sama lagi dengan harga lebih murah.

  Sebagai aturan umum, cobalah untuk tidak membeli dari tempat pertama Anda menemukan item. Tapi untuk jaga-jaga, ingat bagaimana untuk kembali ke sana - lebih mudah diucapkan daripada dilakukan di tempat-tempat labirin seperti Pasar Catuchak Bangkok!

  Tip: Tawar-menawar bukan hanya ranah pasar terbuka di Asia. Anda bahkan dapat bernegosiasi untuk penawaran yang lebih baik di pusat perbelanjaan besar.

• Tiba lebih awal

  

  Jika Anda melihat barang menarik di pasar malam, cobalah datang lebih awal malam berikutnya saat penjual menyiapkan gerai mereka.

  Banyak kali penjualan awal dianggap sebagai "penjualan beruntung" dan menjanjikan hari atau malam yang menguntungkan bagi penjual. Banyak yang percaya bahwa penjualan pertama membangun momentum dan menentukan langkah bisnis yang akan datang. Pedagang mungkin lebih bersedia membungkuk pada harga untuk membuat penjualan awal pertama terjadi.

• Tiba Disiapkan

  

  Mengetahui nilai perkiraan suatu barang akan memberi Anda keuntungan besar ketika mulai menawar harga. Berbelanja sebelum melakukan pembelian; toko-toko tetangga di Asia sering membawa barang yang sama persis. Anda akan mendapatkan perasaan yang lebih baik untuk harga sebenarnya barang tersebut setelah melihatnya dijual di tempat yang berbeda.

  Jika harga Anda terpenuhi, minta uang tunai dalam jumlah yang tepat untuk melanjutkan pembelian. Jangan membuat penjaga toko menunggu saat Anda berlari untuk menemukan ATM. Idealnya, Anda memiliki denominasi yang lebih kecil untuk membayar harga tepat yang disepakati daripada mengirim pedagang untuk menemukan perubahan untuk Anda.

• Berbelanja Secara Bertanggung Jawab

  

  Disadari atau tidak, setiap kali Anda menghabiskan uang, Anda mendukung praktik.

  Waspadai apa yang mungkin terlibat dalam memproduksi suvenir itu sebelum mempertimbangkan pembelian. Anda mungkin secara tidak sengaja mendukung praktik lingkungan berbahaya di Asia tanpa disadari.

  Untuk berbuat salah di sisi kehati-hatian, hindari barang-barang dan suvenir yang terbuat dari produk hewani, kehidupan laut, kerang, kulit kura-kura, gading, dan serangga yang diawetkan.

  Jika memungkinkan, lakukan pembelian dari toko-toko perdagangan adil atau bisnis terkemuka. Membeli langsung dari seniman dan pengrajin yang membuat barang-barang itu bahkan lebih ideal.

  Catatan: Membeli barang-barang dari anak-anak yang berjualan di jalanan bukanlah praktik yang baik.

• Jangan Tertipu oleh Trik Biasa

  

  Hanya karena seorang pengrajin memiliki tumpukan serpihan kayu di tanah tidak menjamin mereka membuat barang tersebut!

  Salah satu taktik penjualan yang benar dan benar terdiri dari pedagang yang sedang meraut barang kayu seolah-olah dia berhasil di sana. Tetapi beberapa belanja sederhana di sekitar biasanya akan mengungkapkan bahwa banyak stan di pasar membawa barang yang sama persis dengan yang dibuat oleh seorang seniman.

  Banyak cenderamata "lokal" yang ditemukan di Asia Tenggara sebenarnya diproduksi secara massal di tempat lain di Asia. Gajah-gajah yang diukir, kayu, kucing, topeng upacara, dan barang buatan tangan yang sama sering ditemukan untuk dijual di tempat lain, termasuk negara asal Anda!

• Bersenang-senang dan Mainkan "Game"

  

  Tawar-menawar harga di Asia sebenarnya bisa menyenangkan, dan harus didekati dengan cara itu.

  Vendor lokal sering menikmati sensasi negosiasi dan mencapai kesepakatan; mendekati seluruh proses sebagai permainan daripada kompetisi. Terlepas dari harga akhir yang dicapai, interaksi dapat menjadi win-win untuk kedua belah pihak.

  Tersenyumlah banyak, berpura-pura kaget total ketika diberi harga pertama, melebih-lebihkan, bersikaplah dingin tetapi energik, dan sedikit menggoda!

  Menunjukkan kekurangan kecil dalam apa pun yang Anda beli adalah bagian dari permainan. Jangan gugup: Pedagang itu tahu itu semua permainan. Juga, mereka memainkannya setiap hari dan kemungkinan besar jauh lebih baik daripada Anda!

• Gunakan Bahasa Lokal

  

  Cara terbaik untuk mendapatkan harga yang lebih baik adalah dengan setidaknya tahu bagaimana mengatakan halo dalam bahasa lokal. Melakukannya segera membuat Anda berbeda dari wisatawan lain yang tidak menunjukkan minat pada budaya lokal.

  Wisatawan yang tahu cara menegosiasikan harga dalam bahasa lokal memiliki keuntungan lebih besar. Pemilik toko dapat memberi Anda harga yang tidak akan terdengar dan dipahami oleh wisatawan lain di toko. Mengetahui setidaknya kata-kata untuk "diskon" dan "mahal" sangat berguna.

  Mencoba bahasa setempat menunjukkan rasa hormat, minat, dan hampir selalu akan memberi Anda harga yang lebih baik.

  Tip: Apakah Anda dapat bernegosiasi dalam bahasa lokal atau tidak, menggunakan kalkulator kecil akan membantu menghindari miskomunikasi tentang harga akhir. Toko-toko sering memilikinya di meja; Anda masing-masing akan bergiliran memasukkan harga sampai angka di tengah dipenuhi.

• Tawarkan Harga Pertama yang Tidak Realistis

  

  Penjaga toko tahu saran buku pedoman lama menyarankan wisatawan menawarkan setengah dari harga yang diminta; taktik tawar-menawar itu berhenti bekerja sejak lama. Harga telah ditetapkan untuk mengkompensasi - seringkali lebih dari dua kali lipat apa yang diharapkan pedagang.

  Sebaliknya, mulailah dengan a secara drastis harga rendah sehingga Anda benar-benar memiliki ruang tawar. Tidak masalah Anda tidak akan mendapatkan harga pertama. Yang lebih penting adalah bahwa Anda telah menyatakan minat sebagai pembeli potensial, dan kini Anda telah memaksa penjual untuk membalas dengan angka untuk memulai permainan.

  Semua negosiator profesional tahu strategi yang efektif adalah menjaga bola di pengadilan pihak lain. Buat mereka datang dengan nomor berikutnya.

  Jika vendor mengajukan pertanyaan tipuan, "berapa banyak yang ingin Anda bayarkan?" Mereka mencoba strategi yang sama. Mereka berharap Anda akan mengeluarkan angka yang lebih tinggi dari yang diperlukan.

  Untuk tetap berinisiatif, tersenyumlah, lalu balas dengan jawaban jujur ​​di sepanjang baris “sesedikit mungkin!”

• Bersiaplah untuk Pergi

  

  Terlihat terlalu bersemangat atau senang tentang suatu barang adalah cara pasti untuk membayar lebih.

  Sebaliknya, tampil tidak tertarik, dan pastikan vendor tahu Anda pasti bisa hidup tanpa barang itu. Idealnya, pembelian harus sepenuhnya opsional untuk Anda. Tetapi jika tidak, Anda setidaknya harus melakukannya gadungan saya t!

  Jika Anda benar-benar tidak bisa mendapatkan vendor untuk mengalah pada harga, cukup ucapkan "terima kasih" yang sopan dan pergi. Jika penjaga toko mengejar Anda dengan penawaran yang lebih baik, Anda dapat terus menawar. Pedagang tahu bahwa ada lebih banyak toko dan kios di luar sana yang berlomba-lomba mencari perhatian dan uang Anda - mereka tidak ingin Anda pergi.

  Ketahuilah bahwa di tempat-tempat wisata yang sibuk, penjual mungkin tidak mengejar Anda sama sekali karena mereka tahu orang lain akan datang dan membayar harga yang diminta.

  Setelah mengancam akan pergi, Anda pada dasarnya telah "terlibat". Jika karena alasan tertentu Anda harus kembali ke toko yang sama dengan ekor di antara kedua kaki Anda, jangan berharap untuk melakukan tawar-menawar lagi!

• Beli dalam Jumlah Besar Bila Mungkin

  

  Membeli lebih dari satu item dari penjual yang sama sangat meningkatkan daya tawar Anda.

  Saat berbelanja oleh-oleh, cobalah untuk melakukan semua pembelian Anda di tempat yang sama sekaligus. Bahkan jika Anda harus membungkuk dan membayar sedikit lebih banyak untuk beberapa hal, Anda dapat mengatasinya dengan diskon pada pembelian lainnya.

  Hasilkan kegembiraan dengan mengantri pembelian potensial di konter atau di tangan Anda. Tunjukkan bahwa Anda di sana untuk membelanjakan uang. Penjual sering kali akan lebih enggan untuk menukar nikel dan uang receh Anda pada setiap item karena takut kehilangan seluruh penjualan.

• Bekerja sebagai Tim

  

  Tawar-menawar harga sebagai sebuah tim membuat negosiasi menjadi lebih mudah.

  Satu orang dapat menunjukkan kekurangan atau menyatakan seberapa mahal sesuatu itu, seolah-olah mereka mencoba untuk berbicara dengan pasangan mereka untuk membeli suatu barang. Orang yang memegang barang itu secara visual dapat mulai menyerah, membuat penjual merasakan tekanan untuk berpotensi kehilangan penjualan.

  Taktik ini terdengar "kejam," tetapi jangan merasa terlalu buruk tentang hal itu: penduduk setempat sering menggunakan teknik ini.

• Izinkan Penjual untuk Menyelamatkan Wajah

  

  Konsep menyelamatkan dan kehilangan muka di Asia mulai berlaku selama setiap interaksi, tentu saja selama tawar-menawar.

  Bahkan jika seorang penjual ingin melakukan penjualan, mereka mungkin enggan melakukannya ketika ada risiko kehilangan muka. Hindari bersikap keras dan tidak fleksibel tentang harga akhir. Menggunakan ungkapan seperti "Saya tidak akan membayar sepeser pun lebih" menempatkan penjual pada posisi berpotensi kehilangan muka.

  Jangan pernah membuat penjual merasa tertipu atau kecil; berikan sedikit pada harga akhir untuk memungkinkan vendor menyelamatkan muka.

  Setelah penjualan - dengan asumsi Anda menerima harga yang sangat baik - tampak sangat senang dengan barang yang dibeli, berterima kasih kepada penjual, dan bahkan menyebutkan bahwa Anda akan memberi tahu teman Anda tentang toko mereka atau mungkin kembali lagi nanti untuk memberi mereka lebih banyak bisnis.

• Terhubung dengan Penjual

  

  Jika Anda benar-benar tidak bisa hidup tanpa melakukan pembelian tertentu, cukup terbuka dan jujur ​​dengan penjual. Akui yang sudah jelas dan jadilah manusia yang sopan. Idealnya, mereka akan membalas dengan harga yang wajar.

  Katakan kepada pihak lain bahwa Anda mengerti mereka hanya berusaha mencari nafkah atau mendukung keluarga - kemungkinan besar kebenaran. Coba gunakan ungkapan seperti "Tolong bantu saya memberi Anda bisnis ini" atau "Saya benar-benar menginginkan barang ini, tetapi saya perlu merasa bahwa saya mendapatkan harga yang adil."

  Keluar dari permainan yang biasa kadang-kadang akan menghasilkan sedikit rasa hormat dan akhirnya sedikit diskon pada pembelian akhir.

• Adil dan Ikuti Melalui

  

  Jangan buang waktu dan energi penjual dengan mengajukan penawaran yang tidak siap Anda pertahankan.

  Sama seperti pada lelang di Barat, jika Anda mulai bernegosiasi dan penjual menerima penawaran Anda, Anda diharapkan untuk membeli barang dengan harga yang Anda tawarkan.

  Berjalan pergi setelah negosiasi yang sukses adalah bentuk yang sangat buruk - jangan lakukan itu!

• Kembali ke Toko yang Sama

  

  Dengan asumsi bahwa interaksi pertama Anda berjalan dengan baik, kembali ke toko yang sama kadang-kadang akan membantu Anda mendapatkan harga yang lebih adil ketika vendor mengenali Anda sebagai pelanggan kembali.

  Membawa teman atau wisatawan lain ke toko menambah kredit tambahan!